Kaj je inbound marketing?

Verjetno ste že slišali, da je prihodnost marketinga nasploh ravno v inbound marketingu. Toda – kaj sploh inbound marketing je in zakaj oglaševanje vse svoje upe v prihodnosti stavi ravno nanj?

Inbound marketing v svojem bistvu nosi človeški pristop do kupcev oziroma potrošnikov. Inbound marketing je nemara najlažje razložiti tako, da ga primerjamo s klasičnim oglaševanjem – npr. s tv oglasom, ki gledalca zmoti ravno sredi najbolj napetega prizora v filmu. Oglas v takem primeru moti gledalca – klasični oglasi prekinjajo življenje in gredo ljudem vse bolj na živce. Podoben primer bi bile spletne pasice, ki so včasih prekinjale in motile uporabnika spleta. V nasprotju s tem pa je inbound marketing nasprotje takemu klasičnemu (izhodnemu/outbound) markietingu. Inbound se bolj prilagaja uporabniku, oglasi se mu prikazujejo ob pravem času na pravem kraju – ko rabi tovrstne informacije. Oglas se prikazuje uporabniku glede na relevanco. Namen inbound oglaševanja je torej v tem, da rešuje probleme, s katerimi se srečuje uporabnik.

Tehnike inbound marketinga

Inbound marketing je zelo težko, celo nemogoče, delati preko klasičnih oglaševalskih kanalov. Na spletu je razlika med inbound marketingom in oglaševanjem, ki to ni, bolj vidna. Pa si poglejmo nekaj najbolj tipičnih pristopov inbound marketinga:

Oglaševanje na iskalnikih (predstavlja klasično inbound oglaševanje) – organski rezultati, optimizacija spletnih strani, plačljivi oglasi.
Vsebinski marketing (članki, prispevki, izobraževalne vsebine, blogi, priročniki, primerjalniki, ipd. ) – prioriteta je uporabniku ponuditi prave vsebine, da se bo lažje odločil pri svojem nakupu.
Spletne pasice – a le v primeru, ko je narejene segmentacija in se nek oglas prikazuje le tistim, ki jih izdelek dejansko zanima – prikazovanje pravi ciljni skupini, ne vsem po vrsti.

Posebnost inbound marketinga je torej v tem, da za uporabnika oglasi niso moteči, ampak mu pomenijo relevantne informacije. Seveda je pri tem potrebna analiza in prava frekvenca. Največji zalogaj za oglaševalce, ki se ukvarjajo z inbound marketingom je torej to, da ugotovijo, kaj uporabnik hoče in mu to skušajo dostaviti na pravem kraju in takrat, ko informacije potrebuje. Prednost inbound marketinga je tudi to, da so proračuni, ki jih potrebujemo za doseganje dobrih rezultatov, običajno kar 10-krat manjši v primerjavi s klasičnim outbound marketingom. Za dobro strategijo inbound marketinga se je najbolje obrniti na katero izmed digitalnih oglaševalskih agencij, npr. na W3B.marketing, d.o.o., ki imajo dovolj znanja in izkušenj, da lahko dosežejo dobre rezultate.